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1. La Fase del Business
Qual è lo stato attuale del tuo progetto / azienda?
1. È solo un'idea / Startup in fase di pre-lancio (Ancora zero fatturato)
2. Azienda o professionista già avviato (Fatturiamo e abbiamo clienti)
2. Il Sintomo Primario
Qual è il problema più doloroso che frena la crescita del tuo business oggi?
1. Devo giustificare i prezzi e fare sconti per vendere.
2. Competitor con prodotti peggiori dei miei vendono molto di più.
3. Spendo in Ads e marketing, ma non converte nessuno in cliente.
4. Mi vergogno un po' a mandare il sito a clienti importanti.
5. Attiro molti contatti, ma sono tutti perditempo senza budget.
6. Sento di star perdendo terreno perché non so come sfruttare l'IA in azienda.
7. Abbiamo tanti contatti, ma pochissimi si trasformano in clienti paganti.
8. Il mercato cambia in fretta e noi sembriamo bloccati nel passato.
9. Spendiamo tanto in pubblicità ma il ritorno (ROI) è ridicolo.
10. Il nostro team fatica a chiudere i contratti, il ciclo di vendita è infinito.
3. L'Architettura Visiva
Come definiresti la tua identità visiva attuale (Logo, colori, materiali)?
1. Fatta in casa / Artigianale (Canva, fiverr, cugino)
2. Vecchia di anni, ha disperatamente bisogno di un rebrand
3. Incoerente: ogni touchpoint usa stili, colori e font diversi
4. Inesistente: stiamo partendo da zero e ci serve subito autorità
5. Troppo simile ai competitor: abbiamo un'immagine piatta che non ci fa distinguere
6. L'azienda si è evoluta, ma il nostro aspetto è rimasto quello di una startup
7. Curati su Instagram/TikTok, ma il resto dell'ecosistema è abbandonato
8. Eccessivamente complessa: l'utente non capisce subito cosa facciamo
9. Bella da vedere, ma non pensata per vendere: un puro esercizio di stile
10. Comprata in stock: usiamo foto e grafiche pre-confezionate che si vedono ovunque
4. Il Target (Il Pubblico)
Che tipo di clientela stai attirando in questo momento?
1. Clienti con budget basso che chiedono sempre sconti.
2. Clienti sbagliati, fuori dal mio target ideale.
3. Pochi clienti altospendenti, vorrei scalarli.
4. Settore B2B Corporate, cicli di vendita molto lunghi.
5. Lavoriamo quasi solo col passaparola, fatichiamo a convertire contatti "freddi".
6. Clienti "tossici" o micro-manager che assorbono troppe energie e abbassano i margini.
7. Attiriamo solo cacciatori di preventivi che poi spariscono nel nulla.
8. Il target è corretto, ma il volume di richieste è troppo basso per sostenere l'azienda.
9. Vendiamo solo a una cerchia ristretta locale, fatichiamo ad espanderci su scala nazionale.
10. Lavoriamo con enti pubblici o aziende che ci pagano a 180 giorni, uccidendo la liquidità.
5. Il Posizionamento (La Percezione)
Come vieni percepito rispetto ai tuoi competitor diretti?
1. Siamo percepiti come "l'opzione più economica".
2. Siamo percepiti uguali agli altri, nessuna vera differenza.
3. Siamo i migliori, ma il mercato non lo capisce ancora.
4. Siamo percepiti come leader, ma vogliamo dominare di più.
5. Siamo visti come 'i fornitori' e non come i veri partner strategici.
6. Attiriamo l'attenzione, ma poi scelgono il concorrente storico 'per andare sul sicuro'.
7. Siamo visti come "quelli che fanno di tutto un po'", senza una vera specializzazione.
8. Il mercato ci vede come "troppo costosi" senza comprenderne il reale motivo.
9. Siamo il segreto meglio custodito del settore: chi ci prova ci ama, ma non ci conosce nessuno.
10. I clienti ci scelgono solo quando il loro fornitore principale li delude (siamo il piano B).
6. L'Ecosistema Digitale (I Touchpoint)
In che stato versa attualmente il tuo sito web e i tuoi materiali di conversione?
1. Template base comprato online, uguale a mille altri.
2. Obsoleto, lento da navigare e non ottimizzato per vendere.
3. Assente o in lavorazione infinita, per ora uso solo i social.
4. Strutturalmente buono, ma non converte come dovrebbe.
5. Non abbiamo un sito web, viviamo solo di passaparola o pagine social.
6. Il sito è nuovo e bellissimo, ma il traffico organico è pari a zero.
7. Abbiamo tanti strumenti (sito, blog, funnel) ma è un caos disorganizzato.
8. Pessima esperienza da mobile: dal telefono il nostro sito è illeggibile.
9. Siamo dipendenti al 100% da piattaforme esterne (Amazon, marketplace, portali).
10. Il nostro ecosistema richiede un intervento manuale per ogni operazione.
7. L'Adozione dell'IA
Qual è il livello di adozione dell'Intelligenza Artificiale nella tua azienda?
1. Nessuna, non so da dove iniziare e temo di restare indietro.
2. Uso ChatGPT per testi base, ma senza processi aziendali strutturati.
3. Tanti tool sparsi (Midjourney, copy, ecc) ma creano solo confusione.
4. Abbiamo agenti IA e flussi ottimizzati, vogliamo solo scalare.
5. Scetticismo: il team non si fida dell'IA e preferisce i vecchi metodi.
6. Paura della privacy: non inseriamo dati per timore di fughe di informazioni.
7. Solo per contenuti: la usiamo per i social, non per strategia o analisi.
8. In attesa: aspettiamo che "la tecnologia maturi" prima di investirci.
9. Abbiamo provato vari tool, ma ci hanno solo fatto perdere tempo.
10. Formazione zero: nessuno ha le competenze per gestire software IA.
8. Diagnosi in elaborazione...
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